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访腾达钻孔公司销售部梁国华
点击次数:1406 发布时间:2013-05-04
 

2013年是我国机械工业发展中重要的一年,主营钻机的企业也将面临新的机遇与挑战。在此背景下,有必要重新梳理钻机的行业结构,为此,记者小编(Ms.陈)采访了——张家口市宣化腾达钻孔机械有限公司的销售部梁国华,分析市场构成,以期为行业未来发展提供借鉴。

  小编:钻机出现了高速发展的态势,销量连年呈跨越式增长,麻烦周董为我们分析一下目前的行业结构。

  梁国华:首先是买方具有相当的议价能力,钻机市场需求量小,买方相对集中,个性化需求大,与施工紧密结合。其次 ,零部件供应商具有很高的议价能力,很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断,可供选择的供应商很少,对进口的依赖性很大,这些进口关键元器件、特殊原材料的成本占钻机总成本的比例很大。zui后,替代品威胁低。

  小编:行业又有哪些优劣势呢?

  梁国华:优势有,面向市场的营销能力;超强的服务能力;的资源整合能力。劣势有,面向市场的新产品研发能力不足;化过程中出现集体性不适应;基础性资源领域的缺失,导致材料短缺,基础部件价格持续上涨,企业利润持续降低的情况下

  小编:这种情况下如何保证研发投入,如何保证产品升级换代。

  梁国华:*,企业必须以自主知识产权为核心,加速创新性产品开发。第二,企业需要加强对宏观经济形势的研究,重视行业发展研究。第三,加强客户需求研究,变销售模式为营销模式,树立具有高品质、率的产品品牌。第四,苦练内功,加强产品部件基础性试验和可靠性试验,加强产品的精细化制作,提升产品竞争力。

  小编:对行业来说,有哪些机遇和挑战呢?

 梁国华:钻机企业增多,竞争环境恶化,市场进入激烈的竞争状态,市场保有量迅速增长,施工单价持续降低,未来随着经济高速发展,市场流动性充分增加,不排除国家出台宏观调控的可能性。在此背景下,为了保证行业合理有序的发展,企业势必要加强联合,共同对宏观政策和形势进行研究,并对此后可能出现的情况制定相应的措施。

  小编:公司产品主要有哪些,又有哪些优势?

  梁国华:主要产品有冲击器,钎头,钻杆QZJ100B潜孔钻机,KQG150Y潜孔钻机,CM351潜孔钻机等,公司依靠雄厚的技术力量,采用zui成熟的产品设计方案生产各种型号钻机,为漏天,井下各类复杂条件提供便利。是矿山,建材,水电,交通以及水下岩石穿孔爆破作业的理想设备。同时承接各类钻机大修,技术改造业务,并可及时提供所有钻机配件。

  小编:公司的经营宗旨是什么?

  梁国华:以德立业,以质取胜,服务为本,诚信发展,一切以客户满意为中心。

 

 
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