访腾达钻孔公司销售部梁国华

2013年是我国机械工业发展中重要的一年，主营钻机的企业也将面临新的机遇与挑战。在此背景下，有必要重新梳理钻机的行业结构，为此，记者小编（Ms.陈）采访了——张家口市宣化腾达钻孔机械有限公司的销售部梁国华，分析市场构成，以期为行业未来发展提供借鉴。

　　小编：钻机出现了高速发展的态势，销量连年呈跨越式增长，麻烦周董为我们分析一下目前的行业结构。

　　梁国华：首先是买方具有相当的议价能力，钻机市场需求量小，买方相对集中，个性化需求大，与施工紧密结合。其次 ，零部件供应商具有很高的议价能力，很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断，可供选择的供应商很少，对进口的依赖性很大，这些进口关键元器件、特殊原材料的成本钻机总成本的比例很大。zui后，替代品威胁低。

　　小编：行业又有哪些优劣势呢？

　　梁国华：优势有，面向市场的营销能力；*的服务能力；的资源整合能力。劣势有，面向市场的新产品研发能力不足；化过程中出现集体性不适应；基础性资源领域的缺失，导致材料短缺，基础部件价格持续上涨，企业利润持续降低的情况下

　　小编：这种情况下如何保证研发投入，如何保证产品升级换代。

　　梁国华：*，企业必须以自主知识产权为核心，加速创新性产品开发。第二，企业需要加强对宏观经济形势的研究，重视行业发展研究。第三，加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、率的产品品牌。第四，苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品竞争力。

　　小编：对行业来说，有哪些机遇和挑战呢？

　梁国华：钻机企业增多，竞争环境恶化，市场进入激烈的竞争状态，市场保有量迅速增长，施工单价持续降低，未来随着经济高速发展，市场流动性充分增加，不排除出台宏观调控的可能性。在此背景下，为了保证行业合理有序的发展，企业势必要加强联合，共同对宏观政策和形势进行研究，并对此后可能出现的情况制定相应的措施。

　　小编：公司产品主要有哪些，又有哪些优势？

　　梁国华：主要产品有冲击器，钎头，钻杆QZJ100B潜孔钻机，KQG150Y潜孔钻机，CM351潜孔钻机等，公司依靠雄厚的技术力量，采用zui成熟的产品设计方案生产各种型号钻机，为漏天，井下各类复杂条件提供便利。是矿山，建材，水电，交通以及水下岩石穿孔爆破作业的理想设备。同时承接各类钻机大修，技术改造业务，并可及时提供所有钻机配件。

　　小编：公司的经营宗旨是什么？

　　梁国华：以德立业，以质取胜，服务为本，诚信发展，一切以客户满意为中心。